نموذج المجموعة B من منصة العرض التقديمي: منصة TechCrunch الخاصة بشركة ANYbotics بقيمة 50 مليون دولار

بضعة أسابيع منذ زمن بعيد ، كتب براين عن تمويل ANYbotics بقيمة 50 مليون دولار من السلسلة B ، مما جعلني أدرك أنها كانت لحظة ساخنة منذ أن قمت بتفكيك الروبوتات. يتغير هذا اليوم ، نظرًا لأن ANYbotics كانت لطيفة بما يكفي لمشاركة مجموعة العروض التقديمية الخاصة بها حتى نتمكن من إلقاء نظرة فاحصة على الارتفاعات والانخفاضات في الروبوتات ذات الأربع أرجل.

نظرًا لأن الشركة الناشئة تدعي أن لديها 150 مليون دولار في الطلبات المسبقة / الحجوزات من شركات الغاز والنفط والكيماويات ، وحقيقة أن هذه جولة نمو ، فأنا أعلم أن هذا سيكون خطوة للأمام. لكن هناك طرق عديدة لنسج تلك الرواية. دعونا نرى كيف قررت شركة ANYbotics نحت هذا الديك الرومي المعين.

نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذه المجموعة

يتم إرسال “ANYbotics” من خلال سطح منقّح بشكل طفيف يؤدي فقط إلى تشويش شعارات العملاء والبيانات المالية. فيما يلي الشرائح:

1. شريحة الغلاف
2. شريحة المهمة
3. شريحة المشكلة
4. لماذا الانزلاق
5. حالة الشريحة الصناعية
6. شريحة تاريخ الشركة
7. شريحة المنتج
8. شريحة الحل
9. شريحة عرض القيمة
10. شريحة الجر (منقوصة)
11. حجم السوق وتوقعات السوق تنزلق
12. شريحة التكنولوجيا 1
13. شريحة التكنولوجيا 2
14. شريحة الفريق
15. مشهد تنافسي
16. انتقل إلى شريحة السوق
17. الشريحة المالية (منقحة)
18. شريحة الشهادات (منقوصة)
19. شكرا لك الشريحة

ثلاثة أشياء للحب

ANYbotics هي شركة رائعة جدًا ، ولدي فضول دائمًا كيف تروي أي شركة روبوتات قصتها مقابل العملاق في الغرفة: Boston Dynamics هو الاسم الذي يتبادر إلى الذهن عادةً عندما يتعلق الأمر بالروبوتات ذات الأربع أرجل. ومع ذلك ، تقوم ANYbotics بعمل رائع على بعض الجبهات.

فيما يلي ثلاثة أشياء أحببتها في الملعب.

تطور منطقي

(الشريحة 4) لا يوجد شيء حتمي ، لكنها قصة مقنعة للغاية. اعتمادات الصورة: أنيبوتيك

لن يحتاج مستثمرو الروبوتات ذوو الخبرة حقًا إلى هذه الشريحة ، ولكن أي من الروبوتات ذكية لتضمينها. نادرًا ما تُتخذ قرارات الاستثمار في فراغ ، وفي شركة رأس مال مخاطر ، يجب أن تقتنع الشراكة الأوسع نطاقًا بجدوى الاستثمار. يمكن لشرائح مثل هذه القيام بالكثير من العبء الثقيل عندما يتعلق الأمر برواية القصة.

تخبر هذه الشريحة المستثمرين بشيء يعرفونه بالفعل: تصنيع الروبوتات موجود منذ فترة طويلة ، وروبوتات التخزين تتقدم للتو ، والسوق جاهز للخطوة التالية من التطور. كان تأطير قصة الروبوتات كرحلة من المهام المنظمة إلى البيئات المهيكلة ثم نحو المشكلات المنظمة خيارًا أنيقًا ، ومن خلال تحديد التاريخ ، تُلمح الشركة بالفعل إلى مساحة المشكلة والفوائد التي تعود على العملاء. إنها ضربة خفية وبارعة لسرد القصص.

يجب أن تتعلم الشركات الناشئة من هذا لتهيئة منتجاتها في السوق. لماذا تفعل ما تفعله؟ ماذا حدث من قبل؟ كيف يمكنك استقراء الأسواق والمنتجات الحالية لإظهار كيف يمكن لشركتك أن تكون ناجحة؟ هل هناك أي طريقة يمكنك من خلالها سرد قصة السوق الخاصة بك مثلما فعلت ANYbotics هنا؟

عرض اتساع الفرص

(الشريحة 9) هذا كثير من حالات الاستخدام. اعتمادات الصورة: أنيبوتيك

إذا ظهرت هذه الشريحة في مرحلة مبكرة ، كنت سأنتقد الشركة بسبب الافتقار التام للتركيز. لكن هذه ليست شركة ما قبل المنتج تلوح باليد وتقول ، “آه ، هناك الكثير من الفرص ، على ما أعتقد.” هذه شركة تجمع 50 مليون دولار لتحفيز النمو. بافتراض أن ANYbotics لديها استراتيجية قوية للوصول إلى السوق لكل من عروض القيمة هذه ، فإن هذه الشريحة توضح فائدة الروبوتات المستقلة متعددة الأغراض التي يمكن استخدامها في العديد من المواقف حيث لا قد يكون استخدام الروبوت مكلفًا أو ينطوي على مخاطر تتعلق بالسلامة أو كليهما.

أيضًا: يساعد تضمين عروض القيمة في الشريحة على إحياء حجم السوق وتوضيح بعض فرص النمو.

كنت أرغب في رؤية شريحة حول خط الأنابيب لبيعه لهؤلاء العملاء لتتماشى مع هذه الشريحة ، ولكن من المحتمل أن تكون بعض هذه المعلومات موجودة على الشرائح المنقحة. ولكن كشركة ناشئة ، إذا كنت تقول إلى حد كبير أن كل شخص يمكن أن يكون عميلك ، فمن الأفضل أن تكون مستعدًا لدعمه وشرح كيف ستصل إلى “الجميع”.

انها أكثر من تسعة آلاف

سامح الميم ، لكنني أردت مشاركة هذه الشريحة المنقحة بشدة وما لاحظته:

(الشريحة 10) المعرض – الدموي – ضروري للفوز. اعتمادات الصورة: أنيبوتيك

كما هو متوقع ، رفعت ANYbotics جولة النمو هذه على أساس الجر السمين. انظر إلى الرسم البياني للدخل التشغيلي الشهري والإجمالي في الجزء العلوي الأيمن: على مدار تاريخها ، شهدت الشركة نوبات من المبيعات والدخل ، لكن الأمور سارت بشكل سخيف في آخر 20٪ من الرسم البياني.

كنت سأخبر هذه القصة بشكل مختلف. بدلاً من حشو هذه الشريحة بالشعارات وشركاء المبيعات ، كنت قد عرضت سجل أوامر المبيعات مقدمًا ودعمته بطريقة ما لإظهار أن النمو الأسي ليس حظًا ، ولكنه نتيجة نهج مبيعات قابل للتكرار.

عندما تروي القصة بهذه الطريقة ، لا يهم تقريبًا ما يقوله باقي المجموعة. لديك جر قوي وطريقة لمواصلة هذا الجر. أتوقع أن تدخل ANYbotics في مزيد من التفاصيل في هذه المقدمة في الشريحة 16 ، وإذا كنت مستثمرًا محتملاً ، فسوف أجد نفسي أطرح سؤالًا مهمًا للغاية: إلى أين أرسل شيك الاستثمار الخاص بي؟

في الجزء المتبقي من هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن تحسنها ANYbotics أو تقوم بها بشكل مختلف ، جنبًا إلى جنب مع مجموعة العروض التقديمية الكاملة للشركة!

ثلاثة أشياء يمكن تحسينها

جزء مهم من زيادة تمويل النمو هو إظهار كيف ستحقق هذا النمو. لسوء الحظ ، وربما يكون مفهومًا ، قامت الشركة بتنقيح بعض الشرائح التي تساعدنا في الحصول على الصورة الكاملة لهذا النمو (الشريحة 17 ، على وجه الخصوص). ومع ذلك ، أثناء القراءة بين السطور وحولها ، يمكنني تحديد بعض الأشياء التي قد تستفيد من الضبط.