يتحدث الرئيس الجديد لقطاع التكنولوجيا المالية في Visa عن الشراكات والمشاريع والمبدعين كسوق يمكن التعامل معه

لطالما كانت العلاقة بين شركات التكنولوجيا المالية والشركات القائمة محفوفة بالتوتر. لكن ماري إليز دروجا تعتقد أنه لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو.

انضم دروجا إلى عملاق المدفوعات فيزا كنائب أول للرئيس ، رئيس شراكات التكنولوجيا المالية العالمية وشراكات NA في ديسمبر 2022 إلى قيادة تطوير وتسويق وتنفيذ جميع منتجات Visa وحلول تدفق الدفع الجديدة وخدمات “القيمة المضافة” لشبكة شركاء Visa في التكنولوجيا المالية.

قالت في مقابلة مع TechCrunch في مقابلة: “أعمل مع مؤسسات المرحلة الأولى الذين هم في بداية رحلتهم ويبحثون عن حلول للنمو قبل أن يفكروا في التوسع ، وكذلك مع مؤسسين عالميين قد لا يكون مقرهم الرئيسي هنا”. “يتراوح الشركاء من الشركات الناشئة المبتكرة في مجال التكنولوجيا المالية إلى التكنولوجيا الكبيرة الراسخة “.

دروجا يقول تعتبر نفسها منشئ أعمال عالميًا مبدعًا واستراتيجيًا لها جذور عميقة في المبيعات والشراكات. قبل انضمامها إلى Visa ، كانت دروجا تعمل في Western Union حيث قالت إنها أصبحت خبيرة في البيع بالتجزئة والمدفوعات الرقمية عبر الحدود ، مما وسع علاقات الشركة مع شركات مثل Amazon و Airbnb و Google ، بالإضافة إلى قيادة الجهود الإستراتيجية لتسريع النمو الرقمي وإعادة اختراع نهج الشركة لتوجيه التوزيع. وقبل انضمامها إلى Western Union ، قادت مجموعة متنوعة من منظمات المبيعات والتسويق الدولية داخل شركات مثل Marietta Corporation و American Express و imago و Ray-Ban.

في Visa ، تقول دروجا إنها تركز على “تحديدجي وتوليف “العوامل التي تؤثر على مشهد المدفوعات ، بما في ذلك السلوكيات الجديدة ، والمتاجر الجديدة للقيمة ، والأطر الجديدة لحركة الأموال وبيئات المعاملات الجديدة.

“انه وظيفة غنية جدًا تساعد Visa على أن تكون في طليعة ابتكارات المنتجات “. “يتحدى فريقنا نفسه باستمرار فيما يتعلق بالاتجاهات التي يتعين علينا الانتباه إليها وكيف يترجم ذلك إلى نمو ، ليس فقط لمنتجاتنا ، ولكن أيضًا حتى نتمكن من الحصول على حلول أكثر صلة بعملائنا.”

وقالت دروجا ، وهي تتطلع إلى المستقبل ، إنها متحمسة “للتركيز على اكتساب الشراكات وتطويرها عبر نظام المدفوعات بأكمله الذي يركز على التكنولوجيا المالية”.

جلست TechCrunch مع Droga لسماع المزيد عن دورها وكيف تسعى Visa للعمل مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية. تم تحرير المقابلة من أجل الوضوح والإيجاز.

ما هو موقف Visa من العلاقات بين الشركات القائمة وشركات التكنولوجيا المالية ، وكيف تتعامل مع علاقتك العامة مع مجتمع fintech؟

يُقال ببساطة ، إن ممارسة الشراكة في التكنولوجيا المالية لدينا هي محرك نمو المنظمة. شركات التكنولوجيا المالية ليست منافسة لنا بالتأكيد. لقد ساعدوا ، أولاً وقبل كل شيء ، في رقمنة مجال المدفوعات والاقتصاد العالمي. إنها جزء لا يتجزأ من استراتيجية النمو لدينا – سواء كشريك مستقل – إما من خلال توفير حل ، أو بشكل أكثر إثارة للاهتمام أيضًا ، كوسيلة لمساعدة عملائنا (البنوك) القدامى على التميز. نحن نستخدمها كلوحة صوت – وسيلة لتحقيق غاية لمساعدة النظام البيئي الأساسي على النمو والتقدم.

نريد أيضًا مساعدة مقدمي الخدمات الذين لديهم مصلحة قوية في وضع أنفسهم في مؤسسات مالية من المستوى الأول والثاني وتقديم التكنولوجيا التي من المحتمل أن تكون معقدة للغاية ومكلفة للغاية وطويلة للغاية بالنسبة لهم لتطويرها داخليًا.

تعد Fintech وشبكة شركائنا في الفضاء محركًا حيويًا للنمو لشركة Visa ، ومحركًا رئيسيًا في تحقيق مهمتنا – رفع مستوى الجميع في كل مكان. مجموعة شركاء التكنولوجيا المالية لدينا متنوعة وتستمر في النمو والتوسع. على مدى العامين الماضيين ، تضاعف عدد برامج بطاقات التكنولوجيا المالية التي تولد حجم مدفوعات بقيمة مليار دولار سنويًا.

ما هي بعض الطرق المحددة التي تتعامل بها مع شركات التكنولوجيا المالية؟

نحن نشرك النظام البيئي للتكنولوجيا المالية من خلال العديد من البرامج لتسهيل شراكة fintech معنا والاستفادة من شبكة شركائنا. تم تصميم Fintech FastTrack ، برنامجنا الرائد للتكنولوجيا المالية ، للمساعدة في إطلاق ميزات مالية جديدة بسرعة – مثل إطلاق برنامج بطاقة أو نقل الأموال في الوقت الفعلي تقريبًا باستخدام Visa Direct. نحن نوفر خدمة داخلية مبسطة ، ووصولاً جاهزًا لمئات من شركاء النظام الإيكولوجي ، واتفاقيات تجارية مبسطة.

بالإضافة إلى ذلك ، Visa Ready هو برنامج اعتماد يساعد شركات التكنولوجيا على بناء وإطلاق حلول الدفع التي تلبي معايير Visa العالمية حول الأمان والوظائف. تبني شركة Visa Fintech Partner Connect مسارات واضحة بين العملاء المُصدِرين لـ Visa ومقدمي التكنولوجيا المالية الأفضل في فئتها.

ندعم أيضًا الشركات الناشئة من خلال البرامج والمنصات التي تشرك مجتمعات التكنولوجيا المالية والشركات الناشئة ، بما في ذلك برنامج Visa Accelerator في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وبرنامج Visa Innovation Europe ، وهو عبارة عن منصة لتسريع التكنولوجيا المالية تم إنشاؤها لجنوب أوروبا.

كل ما يقال ، نحن نقيّم باستمرار ونستثمر في الشركات التي لديها القدرة على دفع المدفوعات الرقمية لعملائنا وعملائنا – في نهاية المطاف ننظر إلى التكنولوجيا المالية كشركاء استراتيجيين في جميع أنحاء العالم.

اعتمادات الصورة: ماري إليسا دروجا / فيزا

ما مدى مشاركتك في أي عمليات استحواذ محتملة على شركات التكنولوجيا المالية؟
غالبًا ما نتعاون مع فريق Visa Ventures. نحن نوعًا ما محرك استكشافي لذراع Visa الاستثماري.

أعلم أن Visa قد ركزت مؤخرًا بعض الجهود المتضافرة على خدمة المبدعين. هل يمكنك مشاركة المزيد حول هذا الموضوع ، وكيف تنظر إلى المبدعين كسوق يمكن التعامل معه؟
نرى الاقتصاد المبدع في الظهور كمكافئ رقمي لقطاعات الأعمال الصغيرة والمتوسطة في المستقبل – أو الجيل الجديد والجيل القادم من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة. ومع ذلك ، فإننا ندرك أنه على الرغم من أن المبدعين عادةً ما يكون لديهم نفس احتياجات الأعمال التجارية الصغيرة التقليدية ، إلا أنهم يُعاملون في الغالب كمستهلكين فرديين.

على الرغم من قدرتهم على تحقيق الدخل ، لا يمتلك المبدعون في كثير من الأحيان إمكانية الوصول إلى الأدوات المناسبة للحفاظ على عمل تجاري ناجح وإدارة احتياجاتهم المالية. من التدفق النقدي غير المتسق والدفعات البطيئة من المنصات إلى الافتقار إلى خيارات الإقراض والمعرفة التأسيسية لإدارة الأعمال التجارية – يواجه المبدعون العديد من التحديات نفسها التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة – ولكن بدعم أقل.

تشمل جهودنا لرفع مستوى منشئي المحتوى العمل مع المنصات ومقدمي خدمات الدفع للسماح للمبدعين بالدفع بشكل أسرع وأكثر كفاءة ، مثل القدرة على دفع الأموال على الفور إلى بطاقة الخصم أو حساب المحفظة أو في بعض الحالات حساب مصرفي حقيقي -الوقت أو 1-2 يوم عمل.

من خلال توفير المزيد من الاختيارات وقضبان أسرع ، نساعد في تخفيف بعض الضغوط المالية التي قد تعيق العديد من المبدعين اليوم.

بعض المبادرات التي طورتها Visa للمساعدة في دعم الاقتصاد المبدع ، وفقًا لدروجا ، تشمل:

• سلسلة GetP @ id: أ سلسلة الفيديو الاجتماعية، والتي جمعت بين المبدعين الطموحين ومنشئي الأزياء والموسيقى والطعام الراسخين في برنامج متعدد الأسابيع سمح للموجهين بمشاركة معرفتهم حول ما يلزم لبناء حياة مهنية ناجحة ، وتقديم تدريب مباشر للمتدربين والمشاهدين.
• برنامج Visa Ready Creator Commerce: مبادرة عالمية لمساعدة المنصات التي تركز على المبدعين ، مثل شركات التجارة الاجتماعية وألعاب الفيديو ، على تضمين أدوات مالية – مثل المدفوعات الأسرع والأكثر مرونة من خلال Visa Direct والإكراميات والتبرعات.

هل تريد المزيد من أخبار التكنولوجيا المالية في بريدك الوارد؟ قم بالتسجيل في The Interchange هنا.